行业动态

我们的祖先就已经发明并掌握了油漆的生产和使

2018-06-11

  随着中国经济持续快速的增长,基础设施的大量建设,人们环保意识的逐渐增强,涂料必将走向健康环保、水性化的道路,而艺术涂料稻草泥业必将迎来更广阔的发展空间。未来5年,艺术涂料稻草泥在中国市场的占有率或能达到20%左右。艺术涂料稻草泥在中国市场上的需求越来越大,它已经成为建筑、家具、汽车等行业不可或缺的辅助材料。另外,随着中国涂料产业发展的日益强大,艺术涂料稻草泥市场势必会受涂料整体上扬趋势带动而分得一杯羹。

  ①作为C区域销售总监压力巨大,在A公司按兵不动的时候,C要不要率先出招,怎么出招?

  6、三公司大流通产品趋同,出货面价为100元,分销价格为120元零售价格为160元-220元之间。

  2017年,我国经济增长平稳,涂料产量整体也保持稳步增长的态势。2017年中国涂料产量达到2041万吨,首次突破2000万吨大关。

  5、C公司也是有品牌积淀和市场及客户基础的,所以影响力也不弱,可以和直供的大客户,签订联盟协议。推出针对联盟商的奖励政策,同时扩大此群体数量,采取攻守同盟的方式。

  该省会市场,属于三足鼎立的格局,只不过从品牌加份额的综合评估,C公司略低。基于此现状我的建议是

  1、A公司是属于行业老大,一线品牌,对于此类公司,一般他们自认为是老大,品牌,他们还是惯用打品牌战,更多的是利用品牌优势,给代理商施压,利用消费者对品牌的认可,零售商不得不卖,他们不会采取价格战,投入的促销也有限不灵活,同期品牌公司的产品利润一般比较透明,零售商利润空间受限。所以即使他们出手,手法也不会有太多的新意。

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  华润漆不仅在木器漆方面表现突出,根据不同客户需求研发出各种功能性漆、水性木器漆,在市场上早已享有盛誉多年,在墙面漆方面也是力争做到环保最大化,在原有产品线基础上研发了更为环保的A+系列水性环保墙面漆,进一步缩短了涂刷等待期,和提高了入住安全系数。

  稍弱,今年在该区域三品牌均在品牌建设、广告投入及渠道抢夺上明显发力。主要体现为门头抢夺,加大陈列补贴,及核心零售商及分销体系抢夺。

  7、4月B公司开始大面积推广一新品,大面积在大零售及分销体系铺货,设定终端出货价格为126元,并印刷在桶身并同期加大对该单品的促销及陈列补贴。

  3、C公司通过做大客户直供的方式能做到2300万份额,足以说明此营销方式的魅力,建议仍坚持此打法,对于老大的概念我认为应该这么理解,有行业老大,品牌老大,销量老大。如果这个都不占,我们不仿去考虑做区域老大,或渠道老大,做某一单品规格老大,再聚焦,做部分大客户中份额的老大,做利润空间的老大。虽然规模量不是最大,但我们的利润可能是有优势的,我们在一些大客户销售份额中占比可能是老大,把我们优势的部分客户和渠道或规格,做成老大,可以集中优势资源聚焦做透做实做稳。

  为了应对船体和螺旋桨性能较差的挑战,PPG和DNV GL将共同收集数据并应用DNVGL的方法学,为PPG进一步开发创新型涂料解决方案作出贡献。

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  从区域分布来看,2017年,我国华东地区重防腐涂料产量最大,产量占比达到47.87%。其次,是华南地区,产量占比达到23.37%。

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  PPG全球海洋涂料总监Tom Molenda表示,“DNV GL和PPG已经确定了超越ISO 19030的标准的市场需求,并共同制定未来要求和解决方案,以实现最佳船舶性能的共同愿景。我们的目标是提高多个作业剖面的船体效率并优化船舶性能。”

  ②C公司在该区域耕耘已久,在两年前实行品牌战略及深化渠道战略,已有进步,但在人员素质、市场投入上要弱于AB,同时由于十多年的沉淀,在使用者心中形成了老品牌、靠得住的印象。

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  2、B公司推出的126元价格产品,目的很明确,就是抢占此价格点,设置护城河和门槛,高于此价格,市场没优势,销量受损,低于此价格,利润和投入空间均受限,所以建议C公司不要受126元价格影响,不要和他们在这个价格点玩,另辟规格和价格,做自己的价格。

  ①A公司倡导狼性文化,销售队伍执行力强、渠道产品多样,但一直在该区域排行老三,今年来不断在加强对该市场投入,内部消息传出该区域一直亏本运营。A公司在市场野蛮扩张给B公司带来巨大压力,在控股外资方及市场压力下急于提升业绩。

  中国人最迟在公元前13世纪已经发明使用了漆。五代时的朱遵度撰写了《漆经》,这是世界上最早的漆工专著。原来早在两千年前,我们的祖先就已经发明并掌握了油漆的生产和使用技能,并广泛应用于书写竹简、黑漆食器等方面。由此可见,国人生产油漆是有源远流长的历史和丰富经验的。

  华润漆通过不断的技术更新换代,A+系列产品获得法国室内空气质量检测最高级别A+认证,以及美国绿色卫士室内空气质量金级认证。A+智能净化科技不止净味,更确保涂刷后24小时即可安心入住。自成膜专利技术确保100%无添加,无需额外添加VOC有机溶剂就可使涂料在涂刷后产生自行交联,形成坚韧漆膜,并且具有更强耐污性和耐擦洗性。产品专利技术及高标准环保理念,全面满足大众对于环保健康的更高需求。

  4、和A、B公司不打正面战,打伏击战和侧翼战,避开其锋芒,如不去和他们比品牌,比利润,不去争126元的价格,做自己的优势规格。发挥自身优势。

  20世纪后,全球工业迅速发展,油漆工业也有了重大变革。国内油漆行业也是异军突起,其中备受关注的就要数华润漆了。

  8、5月该单品出现渠道商遮盖商品价格情况,B公司开始在渠道店面强制扯横幅直接表明该品牌产品126元。