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并能达到比常规防腐涂料更长保护期的涂料

2018-06-11

  重防腐涂料区别于一般防腐涂料,是指能在相对苛刻的腐蚀环境下应用,并能达到比常规防腐涂料更长保护期的涂料。重防腐涂料除了具有在严酷腐蚀条件下应用和长效寿命的特点,对近年的数据进行分析发现,2010-2017年,中国重防腐涂料行业销售收入呈波动增长趋势,增长情况与工业总产值类似。2017年,重防腐涂料行业实现销售收入884.65亿元,同比增长14.0%。

  全球重防腐涂料工业市场特别是高端市场几乎被国际大公司垄断。AkzoNobel、Jotun、Chugoku、PPG、Hempel五大公司,采用全球战略化经营战略,其全球市场占有率超过50%。中国本土涂料企业在国际市场的竞争力薄弱,拥有自主知识产权和国际影响力的品牌屈指可数,许多核心涂料技术、高端领域的涂料产品严重依赖进口。中国80%的海洋防腐涂料市场被国外涂料巨头垄断,特别是船舶、集装箱、海洋平台、港口机械等高端重防腐涂料市场基本不属于中国,中国的重防腐涂料领域迫切需要找到能够实现弯道超车的突破口。

  2017年,我国经济增长平稳,涂料产量整体也保持稳步增长的态势。2017年中国涂料产量达到2041万吨,首次突破2000万吨大关。

  6、三公司大流通产品趋同,出货面价为100元,分销价格为120元零售价格为160元-220元之间。

  随着国家对深海资源的勘探与开发以及“走向深海大洋”战略目标的提出,深海工程已成为海洋技术发展的最前沿。在众多深海工程的技术难题中,材料在深海环境中的腐蚀与防护是亟待解决的关键问题之一,有了政策的支持,重防腐涂料行业发展势头良好。

  1、A公司是属于行业老大,一线品牌,对于此类公司,一般他们自认为是老大,品牌,他们还是惯用打品牌战,更多的是利用品牌优势,给代理商施压,利用消费者对品牌的认可,零售商不得不卖,他们不会采取价格战,投入的促销也有限不灵活,同期品牌公司的产品利润一般比较透明,零售商利润空间受限。所以即使他们出手,手法也不会有太多的新意。

  目前来看,重防腐涂料具有的市场需求大,产品技术要求高,附加值大等特点,重防腐涂料因技术含量高,进入门槛也较高(如进入船舶涂料、集装箱等领域需要取得国际相关资质认证),目前我们的防腐涂料企业特别是民营的少之又少。

  ①作为C区域销售总监压力巨大,在A公司按兵不动的时候,C要不要率先出招,怎么出招?

  对近年的数据进行分析发现,2010-2017年,中国重防腐涂料行业销售收入呈波动增长趋势,增长情况与工业总产值类似。2017年,重防腐涂料行业实现销售收入884.65亿元,同比增长14.0%。

  现代生活中腐蚀生锈造成了大量的资源和能源浪费,每年都会形成巨额的经济损失。在中国,每年金属腐蚀造成的经济损失约占国民生产总值的4%,腐蚀损失甚至超过了火灾、风灾和地震造成损失的总和。

  据了解,经过这几年的发展,中国防腐蚀涂料市场出现了喜人的局面。其生产规模不断地扩大,防腐涂料在我国涂料工业中占有越来越重要的地位,其市场规模已经仅次于建筑涂料位居第二位,重防腐涂料前景大好。

  根据前瞻产业研究院《2018-2023年中国重防腐涂料行业发展前景预测与领先企业经营分析报告》对近年的数据进行预测分析,2023年重防腐涂料行业实现销售收入将达到1981亿元

  从区域分布来看,2017年,我国华东地区重防腐涂料产量最大,产量占比达到47.87%。其次,是华南地区,产量占比达到23.37%。

  4、和A、B公司不打正面战,打伏击战和侧翼战,避开其锋芒,如不去和他们比品牌,比利润,不去争126元的价格,做自己的优势规格。发挥自身优势。